설득의 심리학을 읽고

설득이라는 것은 우리가 살아가면서 직면할 의사소통 과정에 있어서 굉장히 필요한 수단이다. 자신이 원하는 목표가 있을 때, 서로의 상호작용을 위해서는 상대방을 설득시킬 수 있는 일종의 기술이 필요하다고 생각한다. 상호작용이라는 것은 의사통의 근본 목적이고, 21세기에 와서 의사소통의 중요성은 더욱 높아지고 있다. 이러한 부분에 있어서 설득은 오늘날 사람들에게 필요한 요소 중 하나로 자리 잡았다. 이 책은 설득에 필요한 요소들과 자세들을 표현하고 있다. 이 책의 저자인 치알다니는 남들에게 굉장히 잘 속는 사람이었다고 한다. 물건을 사도 강매를 당하는 등의 피해를 입는 경우도 많았으며 그러한 자신의 모습이 싫어서 사회심리학이라는 분야에 관심을 갖게 되었고, 오랜 연구 끝에 설득의 심리학이라는 주제를 통해 설득에 필요한 6가지 법칙을 제시하고 있다. 상호성, 일관성,...