설득의 심리학을 읽고 설득의 심리학

설득의 심리학
우리는 매일같이 수많은 사람과 부딪히며 살아간다. 그저 일 관계로 만나는 사람부터 아주 친밀한 가족까지 그들과 끊임없는 대화와 행동으로 친분을 유지하고 그 사람을 내 편으로 만들며, 적으로 만들기도 한다. 이렇게 인간이 사회적인 동물이기 때문에, 현대사회에서는 다른 사람을 내 편으로 만드는것이 중요하기 때문에 이 책은 우리 같은 사람들에게 시선을 끄는 게 당연한지도 모르겠다.
설득의 심리학은 책에서 다른 사람에게 설득될 때 작용하는 인간심리 6가지인 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성의 법칙을 다룬다. 개정판에는 최신 연구 결과를 반영하고, 기존 독자들이 보내온 문의 사연과 실전 연습을 추가했다.
다른 사람이 베푼 호의를 그대로 갚아야 한다는 강박관념이 작용하는 상호성의 법칙, 말이나 행동에 일관성을 보여야 한다는 부담을 느낀다는 일관성의 법칙, 예쁘면 모든 것이 용…(생략)

을 지나치게 많이 늘어놓았다. 또 한 주제 안에서는 했던 이야기가 계속 겹쳐서 그 주제를 끝까지 읽고 있기 힘들다. 이 분량보다 더 적어진다면 훨씬 유용하고 많은 사람들에게 명확히 주제를 제시할 수 있었을 텐데 말이다.
그래도 소비의 천국에 살고 있는 현대인으로서, 부당한 상술에 넘어가지 않기 위해서는 이런 설득의 기술 정도는 간파하고 있어야 하지 않을까 생각해본다. 혹시나 저자의 말처럼, 이런것들을 사람들이 너무 잘 꿰고 있어 아예 은혜를 되갚는 본성등 인간이 사회생활을 하면서 쌓아온 오래된 본성들이 사라지는 건 아닐지 걱정도 하게 된다.