설득의심리학 심리학

심리학
원제가 Science(과학) and Practice(실습)‥ 감탄, 아니 공포가 절로 나는
책장을 덮으며 이 책이 하필 베스트셀러라는 사실을 떠올리며 얼굴을 찡그렸다. 많이 팔리면 나로선 곤란하니까. 그러면서도 어째서 역자가 서문에서 이 책을 그토록 번역하고 싶었는가 그 절절한 심정이 느껴졌다. 역자의 애착이 담긴 번역서가 있으니만큼 꼭 읽을 필요는 없더라도, 그 원서 역시 영어권 주민이 아닌 나라면 아주 흥미롭게 읽었을 것 같다. 보통 인문/사회 과학 역서는 원서가 아무리 잘 쓰여졌고 번역자가 훌륭하다하더라도 그 고유의 뉘앙스가 제대로 전달되지 않아 수입 통조림을 먹는 기분이다. 그러나 "설득의 심리학"은 역서조차 잘 읽힌다. 원서는 오죽할까 ?
사실 책의 내용은 고등학교나 대학교를 졸업하고 사회에 나가 살아간 사람으로선 별로 새로울 것은 아니다. 오히려 우리로선 감탄하게 되는 것은 몰랐던 사실을 접한다기…(생략)

조선 후대 실학자들이 서구의 과학을 접할 때, 개화기 시대 신지식인들이 매일 선교사를 만날 때‥ 동서고금 많은 선각자들이 "과학"을 접할 때에 느꼈던 경이와 공포를 우리들은 똑같이 체험하는 것이다. 그런 면에서는 이 책이야말로 유명서점의 <자연/과학> 코너에 꽂혀있어야하지 않을까한다. 기존 자연/과학 코너의 잘난 척 하는 자연과학서적들은 독자들에게 그런 경이/공포를 전달하긴 커녕 "이런 진리가 있다. 알아두면 교양으로 좋아"라고 설파하는 수준이니까. 나의 이런 해석에 동의할 수 없다 하시는 분들은 이 책의 `원제`를 살피시길 바란다. 과학(Science)과 실습(Practice)"이라고 적혀있으니까. 이현우씨의 정성어린 번역이 지닌 결정적인 문제점이 그거다. 이런 중요한 제목을 옮기지도 않았고 또한 강조하지 않았던 탓에 이 베스트셀러의 많은 독자들이 핵심을 놓치기 쉽다는 것을‥. 이 책이야말로 진정한 과학서적임을. "Influence: Science and Practice,4th edition"

결론부에서 저자들은 불로소득자에게 속지말라고 강조하면서 우리가 맞서싸우라고 설파한다. 담담하게 쓰여진 사회과학서적 방식의 문체가 이렇게 가슴을 뜨겁게 달구는 경우‥ 드물지. 무엇보다 시대적 통찰에서 감탄을 금할 수 없었다. 정보화 시대가 오면서 사람들이 접하는 정보가 지나치게 많아졌다고 한다. 게다가 사회 환경과 흐름은 각 개인이 견딜 수 없는 정도로 빨라지고 정신없어졌다는 것이다. 그래서 역설적으로 한 개인은 "의사결정"의 지름길을 찾기 위해 단순한 정보에 의존하게 되고 고로 짐승처럼 멍청한 판단을 내릴 수 있다는 얘기다.

사실 본론부에서 증명한 여섯가지의 "설득심리의 원칙"이야 타 논문/저서에서 인용한 것도 많다. 그리고 그런 식의 설명은 물론 대단하긴 하지만 유수 경영 서적에서도 비슷한 사례를 찾아볼 수 있다. 그러나 결론 부에서 "정보의 시대"일지언정 "지식의 시대"라 불리지 않는 현대사회에서 우리가 어째서 불로소득자의 야비한 설득기술에 속아넘어가게 되는가 간단명료하게 시대적 통찰로 증명한 부분에서 탄성을 지를 수밖에 없었다. 물론 속으로 질렀다. (* 버스에서 읽어서, 큰소리지르단 잡혀가지 않겠는가.^^ 물론 이 책에서 증명한 법칙을 써먹기 좋은 기회라 쳐도) 이 책에 대한 해석이 분분하다. 대부분 긍정적 평가이지만‥ 다만 나로선 여러분들이 이 책의 원제(Influence - Science and Practice)를 잊지않았으면 하는 바이다. 읽고 느낀 경탄과 공포는 우리가 `과학`을 진정 접했을 때 느끼는 그것과 같은 것임을 분명히 깨닫길 바란다. [2003-03-28]
베스트셀러를 별로 믿지는 않지만 ^-^