설득의 심리학을 읽고 설득의 심리학을 읽고

설득의 심리학을 읽고
지은이 : 로버트 치알디니 , 출판사 : 21세기북스
이 책은 사라들을 설득하는 방법을 적은 책이다.
그 동안 대부분의 사람들은 불로소득자에게 사기아닌 사기를 당해왔다.
우리들의 마음을 이리저리 움직이는 그 들은 이 설득하는 방법을 알고 그 대로 실천했기 때문에 가능한 일이다.
설득하는 방법중의 제일 첫 번째로는 “상호성의 법칙”이 있다.
이 법칙은 나의 호의로 상대방을 빚진 상태로 만들어서 이익을 얻어내는 방법이다.
예를 들자면 샘플을 주거나 시식코너에서 시식을 하게 되면 빚진 마음이 조금씩 생겨나 그 물건을 사게 될 확률이 높아진다는 것이다.
이와 비슷한 대조효과 라는 것이 있는데 이 효과는 더 안 좋은 것을 대조시켜 그 것이 더 부각되게 보이는 효과를 말한다.
그 다음의 방법으로는 “일관성의 법칙”이 있다.
기 법칙은 내가 선…(생략)

사람들에게 혹은 방어하려는 사람들에게 모두 필요한 책이다.